太康县一个“80后”的年轻人，离开农村老家到郑州上大学，大学期间勇于参与社会实践，一毕业就在郑州站稳脚跟，置业成家后仍不甘心，孤身一人南下发展，现居广州，驰骋南方商海游刃有余。
这位出彩周口人采访对象叫张保山，系广东省周口商会常务副会长、共青团周口市委广州工委书记、周口市广州青年联合会主席。
大学时代崭露头角
张保山，1981年出生于太康县清集乡一个普通农民家庭，2001年考入郑州大学。
大学期间，张保山希望找个能赚钱养活自己的工作，不再向家里要钱，从而实现自己的价值。
“2001年寒假，同学们都回家过年了，我通过朋友介绍去郑州一家工地看工地，一个月有550块钱工资。”张保山说，他的春节是在公司度过的，当时的工作是在夜间看管工地上的材料，以免失窃。由于夜间工地寒冷，他和同伴生火取暖。由于一时犯困，张保山栽倒在火堆里，虽然很快被同伴拉了起来，但是裤子还是被烧了个洞。“我把那条裤子拿回家，妈妈帮我在烧坏的地方绣了一个花，让我继续穿。”张保山说，作为自己第一次工作的纪念，那条裤子被他保留至今。大一暑假，张保山同样是在郑州度过的。他应聘到一家西餐厅当保安，负责为客人指挥停车、看管车辆。
不过，从大二开始，他开始选择业务员的工作。他认为，做业务员是个好工作，首先，应聘业务员的门槛低；其次，每次成功卖掉产品，就会有很大的成就感。当然，此时张保山最主要的目的是通过自己的劳动，解决吃饭问题，不再向家里要钱。
2002年至2003年期间，张保山卖过自动遮阳棚、办公组合家具，每周末骑着自行车穿梭在郑州的大街小巷，向潜在客户推销产品。“我基本上是两天时间转一条街，几乎走遍了郑州的大街小巷。”张保山说。
2003年，张保山迎来了事业的转折点。“当时郑州万特电气有限公司在报纸上刊登了招聘业务员的广告，同学喊我一起去应聘，结果我应聘上了。”张保山说。
应聘成功后，张保山索性放弃了自己的学业，转而学习电气方面的知识，熟悉公司业务，好在面对客户时有足够的把握。
张保山迈出了重要的一步，慢慢悟出销售这条路比较适合自己，因为销售工作门槛低，还能练胆量，每次陌生拜访都能提升自己的信心，每次的成交都能鼓舞自己前行。
张保山告诉记者，作为一名业务员，收入不会指望每个月的固定工资和补助，主要收入来源还是靠业绩提成。“那时候的工资是每个月450块钱，好处是因为业务关系，我可以经常出差，出差时每天可以拿到50块钱的补助。”张保山说。
成功来自于平时一点一滴的积累。张保山毕业几年来，拼命做好每笔业务，即使当了销售经理，也把自己看成一个普通业务员，每天兢兢业业。“2006年结婚，2007年在郑州买房，我没跟家里要一分钱。”张保山说。
天下没有难跑的业务
对于一个成功的业务员来说，天下没有难跑的业务，但实际做得到的没有几个，其中艰辛只有业务员自己知道。
2010年之前，张保山所在公司主营业务是生产销售电能计量仪器，针对的客户是国家电网。对于一个初入社会的年轻人来说，与民营企业的客户相比，公家单位更难打交道，因为一个小小的业务员很难接触到地方电力部门的高管，若要说服对方购买产品，更是难上加难。
有一次，他去山东某市推销产品，受到了企业保安的阻拦。无奈之下，张保山来到当地电力部门的营业厅，向一名女员工求助。“女同志心软，听我介绍以后，就帮我找到电业局技术部门的固定电话。我打电话向对方说明来意后，对方把我领到了局里。”张保山说。这一次，张保山拿到了一个9万多元的订单。
凭借百折不挠的精神，张保山迎难而上，拿下了一个又一个订单。
由于表现突出，张保山于2010年被公司派往广州开拓市场。那一年，张保山所在的郑州万特电气有限公司产品转型，转而生产、销售电能计量仿真培训设备。
完全陌生的环境，让张保山感到一时无从下手。虽然在今天这款设备已经覆盖了南方电网下属广东、广西、云南等省份的大部分县级以上电力部门，但张保山带着产品来到广州时，电能计量仿真培训设备对于当地电力部门来说，还是个新鲜事物。
电能计量仿真培训设备是一款专门针对电力系统技术工人操作技能学习、培训的专用设备，其功能涵盖了电力系统所有的技术操作。这款设备的出现，足以打破传统的电力系统师傅带徒弟的培训方式，新人通过设备就可以完成从理论到实践的学习。
靠传统敲开客户门拜访的方式太慢了，张保山决定改变策略。他选择了广州市、东莞市、佛山市三个城市设立试点，将设备送给当地电力部门，请他们的员工实际操作。接下来，张保山邀请广东省电力系统工作人员来到三个试点参加比赛，现场参观使用。广东各地前来参观的电力系统员工对这款产品赞不绝口，张保山的业务因此开展得有声有色。
广东省电力系统隶属南方电网。在广东打开局面后，张保山把目光投向了南方电网，希望通过南方电网，开拓更大的市场。
经过多方努力，张保山联系到了当时的南方电网营销处处长。说明来意后，这名处长告诉张保山，只能给他2分钟的时间。张保山侃侃而谈，向营销处长介绍了这款产品的优势，营销处长听得饶有兴致，不仅在2分钟后没有将张保山打发走，而且请来了五六名专家听介绍。
两天后，张保山邀请南方电网专家前往位于广州的试点现场观摩，由于准备充分，得到了专家的认可。
很快，2011年南方电网向下属5个省份的电力系统发文，要求各省电力系统组织举办业务竞赛，考核员工技术实力。“他们也想试试电能计量仿真培训设备的功能能不能完全实现。”张保山说。这次成功营销为张保山带来了空前的回报。
2011年至2014年，张保山迅速开拓市场，目前由郑州万特电气有限公司生产的电能计量仿真培训设备已经占广东市场份额的90%，年销售额超过3000万元，在广西、云南、贵州、海南4省的市场占有率超过80%，南方电网辖区内县级以上电力系统大部分已被覆盖。
这位出彩周口人采访对象叫张保山，系广东省周口商会常务副会长、共青团周口市委广州工委书记、周口市广州青年联合会主席。
大学时代崭露头角
张保山，1981年出生于太康县清集乡一个普通农民家庭，2001年考入郑州大学。
大学期间，张保山希望找个能赚钱养活自己的工作，不再向家里要钱，从而实现自己的价值。
“2001年寒假，同学们都回家过年了，我通过朋友介绍去郑州一家工地看工地，一个月有550块钱工资。”张保山说，他的春节是在公司度过的，当时的工作是在夜间看管工地上的材料，以免失窃。由于夜间工地寒冷，他和同伴生火取暖。由于一时犯困，张保山栽倒在火堆里，虽然很快被同伴拉了起来，但是裤子还是被烧了个洞。“我把那条裤子拿回家，妈妈帮我在烧坏的地方绣了一个花，让我继续穿。”张保山说，作为自己第一次工作的纪念，那条裤子被他保留至今。大一暑假，张保山同样是在郑州度过的。他应聘到一家西餐厅当保安，负责为客人指挥停车、看管车辆。
不过，从大二开始，他开始选择业务员的工作。他认为，做业务员是个好工作，首先，应聘业务员的门槛低；其次，每次成功卖掉产品，就会有很大的成就感。当然，此时张保山最主要的目的是通过自己的劳动，解决吃饭问题，不再向家里要钱。
2002年至2003年期间，张保山卖过自动遮阳棚、办公组合家具，每周末骑着自行车穿梭在郑州的大街小巷，向潜在客户推销产品。“我基本上是两天时间转一条街，几乎走遍了郑州的大街小巷。”张保山说。
2003年，张保山迎来了事业的转折点。“当时郑州万特电气有限公司在报纸上刊登了招聘业务员的广告，同学喊我一起去应聘，结果我应聘上了。”张保山说。
应聘成功后，张保山索性放弃了自己的学业，转而学习电气方面的知识，熟悉公司业务，好在面对客户时有足够的把握。
张保山迈出了重要的一步，慢慢悟出销售这条路比较适合自己，因为销售工作门槛低，还能练胆量，每次陌生拜访都能提升自己的信心，每次的成交都能鼓舞自己前行。
张保山告诉记者，作为一名业务员，收入不会指望每个月的固定工资和补助，主要收入来源还是靠业绩提成。“那时候的工资是每个月450块钱，好处是因为业务关系，我可以经常出差，出差时每天可以拿到50块钱的补助。”张保山说。
成功来自于平时一点一滴的积累。张保山毕业几年来，拼命做好每笔业务，即使当了销售经理，也把自己看成一个普通业务员，每天兢兢业业。“2006年结婚，2007年在郑州买房，我没跟家里要一分钱。”张保山说。
天下没有难跑的业务
对于一个成功的业务员来说，天下没有难跑的业务，但实际做得到的没有几个，其中艰辛只有业务员自己知道。
2010年之前，张保山所在公司主营业务是生产销售电能计量仪器，针对的客户是国家电网。对于一个初入社会的年轻人来说，与民营企业的客户相比，公家单位更难打交道，因为一个小小的业务员很难接触到地方电力部门的高管，若要说服对方购买产品，更是难上加难。
有一次，他去山东某市推销产品，受到了企业保安的阻拦。无奈之下，张保山来到当地电力部门的营业厅，向一名女员工求助。“女同志心软，听我介绍以后，就帮我找到电业局技术部门的固定电话。我打电话向对方说明来意后，对方把我领到了局里。”张保山说。这一次，张保山拿到了一个9万多元的订单。
凭借百折不挠的精神，张保山迎难而上，拿下了一个又一个订单。
由于表现突出，张保山于2010年被公司派往广州开拓市场。那一年，张保山所在的郑州万特电气有限公司产品转型，转而生产、销售电能计量仿真培训设备。
完全陌生的环境，让张保山感到一时无从下手。虽然在今天这款设备已经覆盖了南方电网下属广东、广西、云南等省份的大部分县级以上电力部门，但张保山带着产品来到广州时，电能计量仿真培训设备对于当地电力部门来说，还是个新鲜事物。
电能计量仿真培训设备是一款专门针对电力系统技术工人操作技能学习、培训的专用设备，其功能涵盖了电力系统所有的技术操作。这款设备的出现，足以打破传统的电力系统师傅带徒弟的培训方式，新人通过设备就可以完成从理论到实践的学习。
靠传统敲开客户门拜访的方式太慢了，张保山决定改变策略。他选择了广州市、东莞市、佛山市三个城市设立试点，将设备送给当地电力部门，请他们的员工实际操作。接下来，张保山邀请广东省电力系统工作人员来到三个试点参加比赛，现场参观使用。广东各地前来参观的电力系统员工对这款产品赞不绝口，张保山的业务因此开展得有声有色。
广东省电力系统隶属南方电网。在广东打开局面后，张保山把目光投向了南方电网，希望通过南方电网，开拓更大的市场。
经过多方努力，张保山联系到了当时的南方电网营销处处长。说明来意后，这名处长告诉张保山，只能给他2分钟的时间。张保山侃侃而谈，向营销处长介绍了这款产品的优势，营销处长听得饶有兴致，不仅在2分钟后没有将张保山打发走，而且请来了五六名专家听介绍。
两天后，张保山邀请南方电网专家前往位于广州的试点现场观摩，由于准备充分，得到了专家的认可。
很快，2011年南方电网向下属5个省份的电力系统发文，要求各省电力系统组织举办业务竞赛，考核员工技术实力。“他们也想试试电能计量仿真培训设备的功能能不能完全实现。”张保山说。这次成功营销为张保山带来了空前的回报。
2011年至2014年，张保山迅速开拓市场，目前由郑州万特电气有限公司生产的电能计量仿真培训设备已经占广东市场份额的90%，年销售额超过3000万元，在广西、云南、贵州、海南4省的市场占有率超过80%，南方电网辖区内县级以上电力系统大部分已被覆盖。